Генеральный партнер

Журнал ЭКСПЕРТ, новости уходящего года 2016

26.12.2016

Подробная инструкция по привлечению инвесторов Станислав Твердохлеб, *Директор АНО «Центр развития промышленных инноваций».

РУССКИЙ БИЗНЕС / ИНВЕСТИЦИИ В Челябинске создается уникальная система работы с иностранными инвесторами, в основном силами частных предпринимателей. Создать поток заинтересованных инвесторов — очень недорогое занятие. Главное — не жалеть время, чтобы показать, что может твой регион и что люди здесь покупают.

В России гонка регионов за привлечение инвестиций началась более десяти лет назад. Составляются рейтинги инвестиционной привлекательности регионов, одни регионы в лидерах совершенно заслуженно, другие — случайно. Кто-то, уловив волну, действительно создал систему организации постоянного роста. Но лидеров не много, хотя почти каждый регион пробовал поставить привлечение инвестиций на поток. Всем чиновникам были даны поручения, муниципалитеты включались в работу, создавали презентации об инвестиционной привлекательности, страницы на сайтах администрации, перечни свободных земельных участков и производственных площадок. Вроде все регионы приготовились к приему, особенно когда на примере Калужской области убедились, что иностранные инвесторы есть.

В большинстве случаев регионы в свои «инвестсети» так никого и ни поймали. Хотя «наживка», как у всех: презентации и сайты на английском и китайском языках, подготовленные площадки и территории, деловые визиты к ним, приемы у нас, ряженые дамы в кокошниках и с хлебом-солью, мантры о готовности. Отсутствие результатов заставляло как-то выкручиваться, и чиновники душили в объятиях тех редких иностранных инвесторов, которые сами пришли, что-то построив или купив предприятия на подведомственной территории. Для таких предприятий возникла даже своего рода повинность — участие во всех тематических выставках, приемах и встречах, отчетность в самых разных разрезах и т. п.

В этой борьбе за иностранного инвестора часто забывали о своих, родных, которые продолжали испытывать все тяготы нашей действительности, невзирая на вложенные средства. И лишь последние несколько лет, поняв, что система привлечения не работает, обратили внимание на резидентов, которых оказалось не так уж мало, а проекты у них не менее интересные и бизнес давно налаженный.

В этой гонке не стала исключением и Челябинская область. Исторически сложившийся промышленный потенциал нашего региона, металлургические и машиностроительные компетенции стали для него, с одной стороны, проклятием, а с другой — спасением. Огромные инвестиции крупных промышленных предприятий в тучные годы (до 2008-го), особенно вложения металлургов в собственное развитие, долгое время позволяли прекрасно выглядеть на фоне других и занимать достойное место в рейтингах инвестиционной привлекательности. Но кризис 2008 года и продолжающаяся стагнация заставили крупный бизнес пересмотреть стратегию своего развития, завершить основные проекты и занять выжидательную позицию. Однако одновременно развитием деловых отношений, созданием совместных производств занимались и деловые объединения, и сами предприятия. И сейчас вполне можно эти усилия обобщить и подвести промежуточный итог.

Наибольшую активность проявляла Торгово-промышленная палата Челябинской области, но в последнее время ее стали не только догонять, но и опережать отделения федеральных деловых объединений — «Деловой России», «Опоры». Появились и региональные инициативы, направленные на развитие международного сотрудничества и привлечение инвесторов. Наиболее интересен опыт Уральского экономического союза и проекта «ПроПуск».

Основной бизнес владельца федеральной сети детских товаров «Маркер Игрушка» Олега Витковского заставлял его много передвигаться по миру, в поисках новых партнеров. А гражданская позиция Олега, который считает, что Россия незаслуженно столь сильно зависит от импорта почти во всех сферах, заставляла предлагать на каждой встрече не просто поставку товара, а его локализацию в России. Несколько лет назад это вызывало у иностранных партнеров лишь улыбку, но «Маркер Игрушка» не сдавалась. Витковский стал мудрее и предлагал новым и уже существующим партнерам приехать в Челябинск, просто в гости. Так образовался первый постоянный поток иностранных делегаций.



Тем временем в разных странах находились бывшие соотечественники, которые с радостью вливались в эту деятельность, устраивали новые встречи, находили местных предпринимателей, которые готовы работать с Россией. И возник второй поток делегаций, уже не связанных с основным бизнесом Витковского. Появилась необходимость как-то обеспечивать прием, размещение, культурную и деловую программу, встречи с чиновниками. Для этого был создан Уральский экономический союз, снят офис, наняты сотрудники, подписаны соглашения о сотрудничестве.

Параллельно в Челябинске реализуется проект «ПроПуск», основная цель которого связана с агрегацией всех региональных компетенций, начинаний, информационных и людских потоков. Это технологическая витрина региона со всей необходимой инфраструктурой для проведения мероприятий, переговоров, интервью и т. п. Анализ активности иностранных делегаций в деловой жизни Челябинска показал, что практически каждый день в городе присутствует от нескольких до десяти с лишним делегаций. При этом почти никто не знает о них, о целях их визита. Поиск решения вывел на нестандартную идею, способную весь этот поток «легализовать» для властей и бизнес-сообщества.

Собрать всех

Проект «ПроПуск», реализуемый центром развития промышленных инноваций совместно с Уральским экономическим союзом и Центром международной торговли Челябинска, предусматривает создание на своей площадке (после окончания реконструкции) конгресс-бюро (далее — бюро). Его задача — собрать информацию о фирмах, имеющих контакты с иностранными партнерами, включить их в реестр и предоставить возможность пользоваться многими привилегиями от участия в проекте. Например, «Маркер Игрушка» планирует принять китайских партнеров. Она сообщает об этом в бюро, то, в свою очередь, бронирует гостиницу, приобретает билеты, готовит деловую и культурную программу визита, снимая все проблемы с инициатора (билеты и гостиница позволяют монетизировать деятельность бюро). Бюро сообщает всем участникам проекта (другим фирмам) дату, цель и интересы иностранных гостей и позволяет тем, кто этим заинтересовался, встретиться с делегацией. Таким образом мы агрегируем почти всю активность в этой сфере, повышая общий КПД и для инициатора, и для участников, и для иностранных гостей, и для властей региона и города.